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王本娥讓熊老板有時(shí)間就把茶籽送過來，按照老價(jià)錢給他算。
每年霜降過后茶農(nóng)開始采收茶果，茶油加工企業(yè)會(huì)選在10月到11月份，對(duì)曬干的茶籽進(jìn)行集中收購。到了第二年元月份，茶籽品質(zhì)下降，收購進(jìn)入淡季，價(jià)格也會(huì)隨之下滑。
但是，只要是拖著茶籽到王本娥的加工廠來銷售的茶農(nóng)。無論什么時(shí)候來，她都照收。同時(shí)，還會(huì)依照每年的收購最高價(jià)支付貨款。
“誠(chéng)信姐”，這是麻城市福田河鎮(zhèn)種油茶的鄉(xiāng)親，給王本娥起的外號(hào)。這個(gè)外號(hào)，她實(shí)至名歸。與油茶打了16年交道，與茶農(nóng)們相識(shí)了16年。16年的真誠(chéng)以待，王本娥才換來了這樣的一個(gè)美稱。
2002年的時(shí)候，我們當(dāng)時(shí)是做糧食。做糧食的時(shí)候發(fā)現(xiàn)很多老百姓家里有很多的茶籽。他們說是從山上野生采摘下來的，除了他們自己要吃的，其它的就爛在山上。
2002年，整個(gè)福田河鎮(zhèn)，有近10萬畝的野生油茶林。那個(gè)時(shí)候，只有極少一部分被村民所利用，大多數(shù)都成了“沒人要的孩子”。
行業(yè)冷門，沒人做，王本娥才想要做。她先后到江西、福建、廣東等地考察市場(chǎng)。雖說在外省，這也不是個(gè)熱門行業(yè)，但至少有人收，有定價(jià)。只要有人要，王本娥就覺得這個(gè)行業(yè)有發(fā)展的希望。自己對(duì)這個(gè)行業(yè)一腔熱血，但是王本娥的家人對(duì)她要從事這個(gè)冷門行業(yè)的態(tài)度卻很“冷”。
借錢，我那個(gè)時(shí)候哪里有錢，真的是沒有錢。第一個(gè)是找親戚，最少要父母支持，但還是讓自己去籌。
王本娥說，她是屬于那種不撞南墻不回頭，撞了南墻還要使把勁撞的人。創(chuàng)業(yè)之初，舉步艱難。沒錢、沒人、沒技術(shù)，還沒市場(chǎng)。但幸好有一個(gè)人不離不棄，創(chuàng)業(yè)路上一直與她相互扶持。
記者問李總，家里誰管錢？誰說了算？他說，錢的事情他不管，大事也是他說了算，但就是沒碰到大事。
經(jīng)營(yíng)油茶加工廠，王本娥和李鋼有著明確的分工。李剛負(fù)責(zé)油茶種植、加工和茶籽收購。王本娥則主要負(fù)責(zé)營(yíng)銷。兩人約定，各管各的，互不干涉。十幾年來夫妻兩密切配合，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的有聲有色。直到2016年，王本娥唯一一次干涉了李剛的工作，就導(dǎo)致企業(yè)賠了十幾萬。
當(dāng)時(shí)下雨，老板姓根本沒辦法曬干。但他們?nèi)绻话巡枳炎儸F(xiàn)，老百姓的日子就不好過。后來，她說一定要收上來。站在公司的立場(chǎng)上來說，是不能收的。
茶果含水量太高，企業(yè)收購回來，加工成本翻倍增加。若是不收，大山里的茶農(nóng)們失去了一年中主要的收入來源，年都沒法過了。王本娥態(tài)度堅(jiān)定，一定要收。而李剛考慮企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本問題，與農(nóng)戶商量降低收購價(jià)格。
當(dāng)時(shí)我記得九塊多，還不到十塊錢一斤，曬干了的價(jià)格。降低價(jià)格他們不賣，到時(shí)候要是發(fā)霉了就一文不值。最后我們按照干籽的價(jià)格收購他們的濕籽。
干籽的收購價(jià)收購濕籽，在做這個(gè)決定的時(shí)候，王本娥就知道這是筆賠本的買賣。明明是虧錢，但王本娥卻說她賺了。
收獲了老百姓對(duì)我的信任。我問心無愧，我無愧于老百姓。換做任何一個(gè)年份，我還是會(huì)這樣做。
誠(chéng)信做生意，虧本賺信譽(yù)，王本娥的油茶加工廠，每年要收購近3000噸的干茶籽進(jìn)行深加工。到了收購季節(jié)，幾十公里以外的老百姓都舍近求遠(yuǎn)的，把茶籽送到她這兒來賣。
她加工的茶油，近一半出口到了國(guó)外。在她的帶動(dòng)下，福田河鎮(zhèn)的油茶種植面積達(dá)到了22.7萬畝，油茶樹也成為了當(dāng)?shù)乩习傩盏摹皳u錢樹”。
看完節(jié)目，我們都知道了，王本娥的成功秘訣其實(shí)就是“誠(chéng)信”二字。待人真誠(chéng)，信守諾言。能做到如此，又怎么可能不成功呢！
