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七月楊桃八月楂,九月板栗笑哈哈”,金秋九月,板栗成熟,作為全國板栗第一鎮(zhèn)的鹽田河鎮(zhèn),鹽田河人民又將迎來一次板栗搶收搶銷的豐收大戲。為助力鹽田河板栗銷售,麻城商務局電商辦、農(nóng)村淘寶服務中心做了一系列工作,幫助板栗進行網(wǎng)銷,促進產(chǎn)銷信息對接,破解板栗網(wǎng)銷包裝運輸困難,提供美工文案等營銷服務支持。通過淘寶、拼多多、京東、抖音等平臺,以直播、小視頻、圖文宣傳、微信小程序等方式,聯(lián)合全市網(wǎng)商精英助銷鹽田河板栗350余噸。
未雨綢繆,好的營銷離不開長遠的策劃。早在8月上旬,麻城市電商辦、農(nóng)村淘寶服務中心便開始布局和探索。共計組織全市從事農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)商20余名針對板栗銷售開展了兩期座談會,針對板栗打包難、運輸難、營銷策略、賣點打造等方面的問題展開深入的討論。農(nóng)村淘寶服務中心聘請專業(yè)人才,設計了一套精美的板栗宣傳圖文、產(chǎn)品講解視頻。通過網(wǎng)盤共享等方式提供給全市從事農(nóng)產(chǎn)品電商的網(wǎng)商使用,在平面設計、視頻宣傳等方面提供了有力的技術支持。
問劍羅田,沒有熱點就沒有賣點。通過調(diào)研,麻城電商辦深刻的認識到,網(wǎng)絡銷售的板栗基本上形成了遷西板栗、羅田板栗、云南板栗的三足鼎立的格局。要想讓麻城鹽田河板栗在三足鼎立的格局中尋求生存空間,一定要抓住賣點和營銷熱點。9月8日,鹽田河政府舉辦了“板栗文化旅游節(jié)”,應鹽田河鎮(zhèn)政府邀請,麻城電商辦、農(nóng)村淘寶服務中心、電商協(xié)會攜16名網(wǎng)商代表在鹽田河開展為期一天的“給栗上行”的宣傳活動,通過旅游觀光、采摘體驗、文娛互動、現(xiàn)場直播等方式,營造氛圍,為鹽田河板栗的網(wǎng)絡銷售制造熱點,當天單場活動直播瀏覽量達35萬人次,單場直播活動網(wǎng)上銷售板栗6噸。
攻堅克難,共同探討解決銷售板栗的難點和痛點。9月5日,鹽田河板栗正式大批量上市,栗農(nóng)搶著打板栗,商販搶著收板栗,那些慕名鹽田河板栗品質(zhì),遠道而來的大型采購商早早地在鹽田河街道排上了長龍。但在這之前,麻城電商人網(wǎng)上銷售板栗的硝煙早已燃起,到9月5日,短短7天時間麻城電商團隊已在網(wǎng)上預售板栗40噸。但問題也接踵而至,為了解決板栗包裝的問題,麻城電商團隊向常年從事板栗收購的老師傅請教辦法,改良打包方式方法,保證板栗包裝既能透氣又不會在運輸過程中破損;為了解決板栗從鹽田河到城區(qū)之間的運輸問題,麻城電商辦幫忙聯(lián)系了專門跑鹽田河到城區(qū)的物流車輛,每天定時定點從鹽田河把貨物運輸?shù)匠菂^(qū)物流中心;為了幫助網(wǎng)上降低場地成本、物流成本、人力成本,麻城電商辦在電子商務創(chuàng)業(yè)園為電商團隊騰出一個專門打包的場地,讓所有從事板栗銷售的網(wǎng)商都能在一起集中打包、集中發(fā)貨,降低成本,電商辦還協(xié)調(diào)了順豐、中通、圓通、百世匯通等快遞公司,為板栗銷售提供綠色通道,提供板栗銷售特惠發(fā)貨價。
“羅田搞預售,我們也要搞預售”、“羅田五斤包郵,我們也做五斤包郵”、“羅田做村播,我們也找鄉(xiāng)村網(wǎng)紅做村播”,這是一次座談會中,麻城電商辦主任劉宏利鼓舞大家時說的話。通過麻城電商辦、農(nóng)村淘寶服務中心的板栗助銷活動,20天時間里促成網(wǎng)絡交易板栗560萬元,該項數(shù)據(jù)仍在持續(xù)的增長中。畢竟出生自革命老區(qū),麻城電商人就是有這種亮劍精神,不懼艱難,敢于挑戰(zhàn)。