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剛剛過(guò)去的“五一”小長(zhǎng)假，位于麻城市黃土崗鎮(zhèn)的菊?qǐng)@景區(qū)迎來(lái)了一個(gè)小“高峰”，每天接近3000人的游客量刷新了三年以來(lái)的最高點(diǎn)，也接近景區(qū)接待的峰值。園區(qū)負(fù)責(zé)人江斌說(shuō)：“通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、抖音平臺(tái)的宣傳推介，拉近了游客和景區(qū)的距離，網(wǎng)上售票，是預(yù)約也是提升管理的需要，對(duì)于景區(qū)的科學(xué)調(diào)度有極大的幫助。”

去年以來(lái)，麻城市以“生態(tài)美、產(chǎn)業(yè)強(qiáng)、百姓富”目標(biāo)，圍繞“人”中心和“水”核心，開(kāi)展以芭茅河小流域?yàn)樵圏c(diǎn)的綜合治理工程。麻城電商作為流域特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“新質(zhì)生產(chǎn)力”，主動(dòng)融入芭茅河小流域治理全局，在提升菊花等產(chǎn)業(yè)的品牌影響力的同時(shí)，鞏固“產(chǎn)供銷(xiāo)全鏈條”的軟實(shí)力，在小流域扎根、開(kāi)花結(jié)果。

“線(xiàn)上+線(xiàn)下”成為產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)主流

“小流域綜合治理，電商決不能置身事外，要站在供應(yīng)鏈的高度去謀劃、去推動(dòng)。”市商務(wù)局主要負(fù)責(zé)人說(shuō)。

年初制定商務(wù)工作計(jì)劃，黃土崗鎮(zhèn)被納入電商建設(shè)領(lǐng)跑鎮(zhèn)，在電商培訓(xùn)、推廣、應(yīng)用等多個(gè)方面提供支持，而黃土崗鎮(zhèn)就位于芭茅河流域的核心區(qū)域。

在菊花創(chuàng)新中心，“麻鄉(xiāng)記憶”電商直播間展陳各網(wǎng)貨和旅游產(chǎn)品琳瑯滿(mǎn)目400多種，其中來(lái)自芭茅河流域的菊花飲品、菊花保健品和茶油格外引人矚目，這里的菊花和茶油以品質(zhì)好、品相好而走俏市場(chǎng)。近半年以來(lái)，市電商辦組織20多名“網(wǎng)紅”進(jìn)行45天的直播，總粉絲量1000萬(wàn)以上，單日成交超6000單共90萬(wàn)元。

在芭茅河流域，電商的足跡到處可見(jiàn)。由電商引爆的網(wǎng)紅村堰頭垸“五一”期間也得到游客的青睞，位于村部的全市第一個(gè)村級(jí)專(zhuān)業(yè)電商直播間開(kāi)播以來(lái)，引起社會(huì)各界的關(guān)注，大量外地游客前來(lái)打卡和體驗(yàn)，電商直播帶貨為當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)合作社和老百姓銷(xiāo)售地產(chǎn)水果、雞蛋等，起到了助銷(xiāo)、促產(chǎn)的效果。與之相鄰的百川書(shū)院也因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的推介受到游客眷顧，旅居武漢的汪魯義先生特別感慨的寫(xiě)道：“最是書(shū)香能致遠(yuǎn)，學(xué)風(fēng)民風(fēng)有傳承?！?/span>

用電商的思路推動(dòng)產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接、平臺(tái)對(duì)接，用直播帶貨等途徑擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道。去年以來(lái)，全市組織電商企業(yè)和電商相關(guān)企業(yè)參加博覽會(huì)、產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接會(huì)6場(chǎng)，持續(xù)在更高的平臺(tái)擴(kuò)大菊花等產(chǎn)品品牌影響力。4月26日，8家麻城企業(yè)亮相杭州食品電商博覽會(huì)，凱瑞公司的菊花產(chǎn)品受到客戶(hù)關(guān)注，依托“私域團(tuán)長(zhǎng)”的流量，公司正在與10多家銷(xiāo)售公司精準(zhǔn)對(duì)接。就在當(dāng)天，一場(chǎng)電商直播活動(dòng)在黃土崗舉辦，4小時(shí)直播單場(chǎng)吸引4.5萬(wàn)人在線(xiàn)觀(guān)看，銷(xiāo)售各類(lèi)產(chǎn)品2萬(wàn)余元。

市商務(wù)局電商辦牽頭對(duì)接國(guó)內(nèi)各大電商平臺(tái)40多家，一方面鞏固傳統(tǒng)的淘寶、京東超市、832平臺(tái)等，一方面積極拓展翼支付、供銷(xiāo)嚴(yán)選等新興平臺(tái)，讓產(chǎn)品登上更多更大的“線(xiàn)上+線(xiàn)下”融合平臺(tái)?！熬€(xiàn)上下單，線(xiàn)下核銷(xiāo)”“線(xiàn)上聯(lián)絡(luò)，線(xiàn)下成交”“線(xiàn)上推廣，線(xiàn)上預(yù)約”。行走在芭茅河流域，線(xiàn)上+線(xiàn)下已成為一種常態(tài)模式。

“頭雁+群狼”形成品牌驅(qū)動(dòng)效應(yīng)

2023年，“麻城記憶”麻城電商區(qū)域公共品牌注冊(cè)成功，與企業(yè)品牌雙輪驅(qū)動(dòng)，產(chǎn)生集群驅(qū)動(dòng)效應(yīng)。

2024年4月，麻城市“麻鄉(xiāng)記憶”杯菊花產(chǎn)品設(shè)計(jì)大賽啟動(dòng)，大賽吸引新疆藝術(shù)學(xué)院、中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)、湖北工業(yè)大學(xué)、景德鎮(zhèn)國(guó)熙瓷業(yè)等全國(guó)100個(gè)高校師生、市場(chǎng)主體參加，共80個(gè)設(shè)計(jì)產(chǎn)品進(jìn)入復(fù)賽，拉取投票45萬(wàn)張。大賽旨在提升菊花產(chǎn)品品牌技術(shù)含量，把優(yōu)秀的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品留在本土企業(yè)、轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)產(chǎn)品，引進(jìn)先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念和高水準(zhǔn)的設(shè)計(jì)師，“麻鄉(xiāng)記憶”區(qū)域公共品牌的影響力正在逐漸擴(kuò)張。

麻城市大別花鄉(xiāng)股份有限公司是一家三產(chǎn)融合企業(yè)，集種植、加工、文創(chuàng)、餐飲、旅游為一體。公司以自主品牌“壽客堂”“大別花鄉(xiāng)”與“麻鄉(xiāng)記憶”公共品牌聯(lián)合開(kāi)展宣傳業(yè)務(wù)。用電商平臺(tái)，將菊花茶飲、菊花枕等網(wǎng)貨銷(xiāo)往全國(guó)各地。今年以來(lái)，公司通過(guò)抖音直播和美團(tuán)，成功銷(xiāo)售各類(lèi)觀(guān)賞菊花種苗1000萬(wàn)株，成為營(yíng)銷(xiāo)最大的爆點(diǎn)。4月下旬，50多名電商培訓(xùn)學(xué)員進(jìn)入景區(qū)拍攝、推送短視頻、開(kāi)展直播宣傳景區(qū)，“麻鄉(xiāng)記憶”短視頻話(huà)題獲得了100多萬(wàn)次關(guān)注曝光，菊?qǐng)@成為武漢都市圈“五一”短線(xiàn)游玩的重要選項(xiàng)。

據(jù)了解，“麻鄉(xiāng)記憶”品牌發(fā)布以來(lái)，得到授權(quán)的企業(yè)10家，40多個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。區(qū)域品牌與企業(yè)品牌正在同時(shí)發(fā)力，引領(lǐng)菊花在芭茅河流域更美地綻開(kāi)。

“引進(jìn)+培育”電商人才產(chǎn)生蝶變

把谷哥、鄂東老男孩等室外網(wǎng)絡(luò)人才引到麻城交流、帶貨，挖掘本土網(wǎng)紅阿甘、江校長(zhǎng)等潛力，不斷擴(kuò)大和提升電商人才隊(duì)伍。

5月8日，在麻城市福昕農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司展示館，年輕的董事長(zhǎng)劉益民與電商辦負(fù)責(zé)人交流：“以前賣(mài)菊花，我把麻城的菊花餅運(yùn)到廣西、云南，交給當(dāng)?shù)毓举u(mài)到越南、馬來(lái)西亞等地，就是個(gè)菊花販子；現(xiàn)在，我坐在家里接到跨境電商訂單，通過(guò)物流發(fā)貨直接送到國(guó)外的用戶(hù)手中，更像企業(yè)主?！睆馁u(mài)菊花到種菊花，再到經(jīng)營(yíng)菊花產(chǎn)業(yè)鏈，種植、加工、倉(cāng)儲(chǔ)、銷(xiāo)售一條龍，個(gè)人和公司都在轉(zhuǎn)型。

劉益民的轉(zhuǎn)型從學(xué)習(xí)電商開(kāi)始。2023年，電商辦邀請(qǐng)谷哥走進(jìn)麻城、走進(jìn)芭茅河流域的菊香人家，劉益民拿出最傳統(tǒng)的干餅菊花，竟然一天就銷(xiāo)掉了3000單，這使得他堅(jiān)定地要發(fā)展電商業(yè)務(wù)。每一期的培訓(xùn)，有時(shí)間就自己參加，沒(méi)時(shí)間就安排工作人員參加，一期不拉。學(xué)習(xí)基本的電商技巧，學(xué)習(xí)抖音、短視頻制作，配備專(zhuān)門(mén)的電商業(yè)務(wù)人員，搭建直播場(chǎng)地，與電商從業(yè)前輩交流，他也從一個(gè)電商小白變成一個(gè)電商應(yīng)用者。3月，廣東中山市翟先生在電商平臺(tái)找到他，主動(dòng)簽訂每月2噸的餅菊供應(yīng)協(xié)議，年供貨價(jià)值接近100萬(wàn)元。

5月9日，黃土崗鎮(zhèn)伍家河村。陳奶奶找到劉芹，說(shuō)有30斤“苕果”（紅薯干），希望幫忙銷(xiāo)出去，劉芹迅速制作視頻，在抖音平臺(tái)發(fā)布宣傳，30斤苕果被一搶而空。劉芹今年49歲，2017年開(kāi)始學(xué)習(xí)電商，依靠勤奮和努力，他掌握了電商技能，手機(jī)成為她的“新農(nóng)具”，直播成為她的“新農(nóng)活”。村民有困難，不管遠(yuǎn)近，不計(jì)報(bào)酬予以幫助，成為遠(yuǎn)近聞名熱心的電商帶頭人。她為曾奶奶的養(yǎng)雞場(chǎng)一場(chǎng)直播賣(mài)掉肉雞80多只，一個(gè)視頻為四道河村月亮畈村民賣(mài)掉李子2000多斤。她將王家河村7萬(wàn)斤蘿卜做成1萬(wàn)斤蘿卜條，已銷(xiāo)售7000斤。今年，她投資70萬(wàn)元建成的食品加工廠(chǎng)已經(jīng)投產(chǎn)，開(kāi)始了規(guī)?；\(yùn)營(yíng)，繼續(xù)開(kāi)創(chuàng)新的事業(yè)。

近半年，芭茅河小流域舉辦電商培訓(xùn)2期，培育電商銷(xiāo)售人才100多人。