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近日,在麻城市乘馬崗鎮(zhèn)“石光驛站”的直播間里,一場別開生面的助農直播正在進行。
擁有百萬粉絲的電商主播正熱情洋溢地介紹著手中的胎菊茶,而鏡頭外,72歲的王大爺緊張地盯著實時銷售數(shù)據(jù),他種植的胎菊正在以每分鐘50單的速度被搶購。
這種“頭部主播帶貨+在地農戶供源”的新模式,正在乘馬崗鎮(zhèn)掀起電商助農的新浪潮。與以往農戶自己直播不同,如今是由專業(yè)電商團隊負責流量運營,當?shù)剞r戶則專注于提供優(yōu)質農產(chǎn)品。
“專業(yè)主播+在地農戶”電商助力農產(chǎn)品“破圈”
“我們的優(yōu)勢在于產(chǎn)品,但缺乏運營經(jīng)驗,現(xiàn)在專業(yè)的人做專業(yè)的事,效率提高了好幾倍?!鄙像R石村黨支部書記陶水平介紹,去年村辦企業(yè)上馬農旅公司產(chǎn)值超百萬元,帶動村民增收50萬元。今年依托直播帶貨,胎菊、花生兩類產(chǎn)品的銷售額預計將突破250萬元,全年線上銷售目標直指600萬元。
“以前自己賣,價格隨行就市,現(xiàn)在有了長期訂單,價格穩(wěn)定,收入增加了,心里也踏實了?!闭诜謷ㄉ睦钅棠陶f。這種模式不僅實現(xiàn)了下鄉(xiāng)助農,更實現(xiàn)了流量突破、標準突破和效益突破。不管是借助網(wǎng)紅IP助力農產(chǎn)品銷售,還是建立農產(chǎn)品標準化體系,抑或是形成穩(wěn)定的產(chǎn)銷關系,都將為鄉(xiāng)村振興提供極大幫助。
“我們不是簡單地把貨賣出去,而是要培育可持續(xù)發(fā)展的農業(yè)電商生態(tài)?!背笋R崗鎮(zhèn)相關負責人表示。目前,該鎮(zhèn)正計劃建設農產(chǎn)品預處理中心,進一步提升供應鏈能力。
“新農活+新農具”銷售額再突破
乘馬崗鎮(zhèn)是典型的農業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),優(yōu)質農產(chǎn)品資源豐富,但長期面臨“酒香也怕巷子深”的困境。直播帶貨的興起,為當?shù)剞r業(yè)發(fā)展注入了新動能。
近日,隨著“石光驛站”直播基地的正式啟用,乘馬崗鎮(zhèn)的農業(yè)生產(chǎn)方式正在發(fā)生變革:手機成為“新農具”,直播成了“新農活”,數(shù)據(jù)成了“新農資”。
“以前種的菊花、花生要等商販來收,價格壓得低,現(xiàn)在直播帶貨,價格翻了一番!”李奶奶興奮地說。據(jù)統(tǒng)計,自直播基地運營以來,像李奶奶這樣的“供貨商”已帶動全村農產(chǎn)品線上銷售額突破150萬元,其中胎菊、花生等特色農產(chǎn)品日訂單量在300單以上。
電商+“三農”深度融合破解農產(chǎn)品銷售難題
“我們通過‘政府搭臺、企業(yè)運營、農民參與’的模式,讓手機成為連接田間地頭和千家萬戶的橋梁?!甭槌鞘猩虅站志珠L彭曦介紹,目前,上馬石村已開展電商培訓20余場,參與村民上百人次,其中不少為留守老人。
隨著5G網(wǎng)絡的覆蓋和物流體系的完善,乘馬崗鎮(zhèn)計劃將這一模式推廣到更多村落,下一步將重點培育本地電商服務商,逐步建立起完整的數(shù)字農業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。
夜幕降臨,王大爺看著打包好的胎菊笑著說:“這些年輕人真厲害,我們老人就安心把產(chǎn)品種好,大家一起賺錢!”